Четверг, 18 августа 2016 23:02

Рекламные акции Domino`s, которые в разы увеличили продажи

Written by

В последние годы компания Domino`s Pizza придерживается политики агрессивных продаж, уделяя при этом особое внимание ориентированности продукции на удовлетворение потребностей потенциальных покупателей. Елена Иванова, директор по развитию сети, рассказала о «живых» акциях, которые действительно работают.

20160818scjAhsEuEUkgs70e GdSLL large

Елена Иванова, директор по развитию компании Domino`s Pizza

Маркетинговая стратегия компании строится на таргетинге: запросы каждого сегмента целевой аудитории тщательно анализируются, и на основе полученных данных разрабатываются акции, подходящие клиентам.

Такой подход обеспечивает успешность рекламных акций Domino`s. Например, специальное предложение «пять пицц за 2399 рублей» ориентировано на офисный сегмент. Акция разработана специально для офисных работников, заказывающих несколько пицц сразу на весь коллектив. Если изначально о предложении «пять пицц за 2399 рублей» сообщали через mail-рассылку только в самое «ходовое» для продаж время — обед в понедельник и обед в пятницу, то позднее акция приобрела популярность и стала рекламироваться во всех открытых источниках компании.

К постоянным предложениям также относится акция, в рамках которой на ряд позиций из меню можно получить скидку 50% непосредственно в самом ресторане — это рассчитано на покупателей, которые хотят сэкономить на доставке пиццы на дом. На первый взгляд может показаться, что предложение является убыточным, однако это не так. Акция взаимовыгодна, так как покупатель приобретает понравившейся ему продукт в два раза дешевле, а компания не тратит деньги на доставку заказа: бензин, работу водителей и т.д. Еще одной постоянной акцией является «2+1», в рамках которой при заказе двух пицц третью пиццу такого же размера покупатель получает в подарок. Предложение распространяется на все виды пицц и рассчитано на компанию от 1 до 10 человек.

К временным акциям относится «Пицца в подарок», в рамках которой разыгрывается промокод на заказ одной бесплатной пиццы. Данное предложение пользуется большим спросом и приносит, как правило, около 400 дополнительных заказов в день. Акция «1+1» также является временной и позволяет при покупке одной пиццы вторую получить в подарок. Данное предложение дорого обходится Domino`s, зато приносит компании 20% от продаж. Его использование оправдано в том случае, если есть необходимость создать новый повод для приобретения пиццы.

Акции Domino`s варьируются не только в зависимости от аудитории, на них также влияют такие факторы как  время суток и тип СМИ, по каналу которого планируется сообщить о запускаемом предложении. К примеру, до 10 утра — период, когда офисные сотрудники едут на работу, компания на радио предлагает один вид акций, а в вечерние часы, когда все уже возвращаются — другие,  для заказа пиццы домой. Что же касается СМИ, то Domino`s всегда меняет сообщения для различных типов средств массовой информации, исходя из их особенностей.

При разработке и запуске рекламных предложений компания старается учесть все факторы, которые могут оказывать непосредственное влияние на ее прибыль. Такой комплексный подход действительно работает, так как 60% продаж Domino`sPizza получает именно от акций, временных и постоянно действующих (50% на 50%). Из опыта компании можно вывести следующую формулу: маркетинг в ресторанном деле должен начинаться с изучения потребителя. Рекламные акции будут пользоваться спросом только тогда, когда они отвечают ожиданиям целевой аудитории в соотношении цены и мотивации для заказа.

Редакция "Линия Вкуса"

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Новости партнеров

  • Голосование Tatarstan Top Hotels & Restaurants Award

    Голосование Tatarstan Top Hotels & Restaurants Award

  • Официальное мобильное приложение выставки Horeca by Kazan 2018

    Официальное мобильное приложение выставки Horeca by Kazan 2018

  • III Республиканская премия Tatarstan Top Hotels & Restaurants Award 2018

    III Республиканская премия Tatarstan Top Hotels & Restaurants Award 2018

  • 1
  • 2
  • 3

Интересное

© 2018 Линия Вкуса. Все права защищены.Design & Development by Julia Buleyko

Search